《會議營銷，贏定天下》

課程簡介：

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在教育產(chǎn)業(yè)、美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。鄭奕老師在本課程中通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

授課對象：教育、零售、培訓(xùn)、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)，市場策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等

授課時間：2天

授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬

課程內(nèi)容：

第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？

一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會議營銷的類型

1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）

2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）

3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）

4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）

三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）

1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的

4、決策過程簡單

四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

第二部分：會議營銷的策劃

一、會議營銷成功的標(biāo)準、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）

二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位

2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求

3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）

4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績

第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)

第六部分：會議營銷實戰(zhàn)演練