《業(yè)績(jī)倍增之銷售精英團(tuán)隊(duì)打造》

課程背景：

新員工難以短期快速產(chǎn)生高業(yè)績(jī)，有些新員工因業(yè)績(jī)焦慮離職造成店鋪人員不穩(wěn)定，老板為了留存甚

至短時(shí)期內(nèi)給新員工提供保底工資，然而保底解決不了新員工業(yè)績(jī)提升與技能提升的問(wèn)題，無(wú)形中提升了人工成本。

老員工業(yè)績(jī)參差不齊，有的業(yè)績(jī)表現(xiàn)甚至不如新員工，有的穩(wěn)定無(wú)突破，有的甚至不穩(wěn)定，人員穩(wěn)定

一團(tuán)合氣將影響店鋪的發(fā)展，影響單店利潤(rùn)提升；人員不穩(wěn)定將嚴(yán)重影響現(xiàn)有業(yè)績(jī)表現(xiàn)，前有狼后有虎，該何去何從？如何提升老員工的業(yè)績(jī)成了當(dāng)務(wù)之急，只有解決這一問(wèn)題才會(huì)提升店鋪影響力，擴(kuò)張市場(chǎng)份額。

內(nèi)部視而不見(jiàn)，有的到外部挖銷售能人，一則存在難快速融入團(tuán)隊(duì)，二則忠誠(chéng)度有待商榷，更可怕的是薪資的不規(guī)范性操作也會(huì)讓老員工感到不公，影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。

對(duì)店鋪業(yè)績(jī)可控的關(guān)鍵點(diǎn)就是人效的提升。店鋪80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的銷售能手的業(yè)績(jī)產(chǎn)出，人

效現(xiàn)狀令人堪憂，如果精英的銷售能力能夠進(jìn)行復(fù)制，那么店鋪業(yè)績(jī)將獲得倍增，老板利潤(rùn)也將翻倍。

課程收益：

1. 員工成為成元戶，店長(zhǎng)成為百萬(wàn)/千萬(wàn)級(jí)店長(zhǎng)，老板獲得滾滾利潤(rùn)，成為業(yè)界名流。

2. 銷售力梳理與復(fù)制，業(yè)績(jī)倍增，利潤(rùn)翻倍，打造銷售精英團(tuán)隊(duì)。

3. 經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于身邊，更易吸收與轉(zhuǎn)化，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，形成競(jìng)技氛圍，業(yè)績(jī)不封頂，持續(xù)攀高峰。

4. 賺錢與成長(zhǎng)同步，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與壯大同頻。

課程對(duì)象:

直營(yíng)及加盟連鎖店的店長(zhǎng)、銷冠、區(qū)經(jīng)

課程時(shí)間：

2天，每天6小時(shí)。

課程大綱：

1. 阻礙成長(zhǎng)的四個(gè)小妖

1.失去夢(mèng)想-夢(mèng)想將每個(gè)人帶出看臺(tái)

2.自我否定-人生最大的敵人是自己

3.滿足現(xiàn)狀-唯一不變的是變化

4.屈服權(quán)威-獨(dú)立價(jià)值觀創(chuàng)造者

視頻：一個(gè)變化的世界

體驗(yàn)：不為自己設(shè)限

實(shí)踐：夢(mèng)想版

1. 聚焦目標(biāo)，多元提升-人效

1.情緒高漲士氣強(qiáng)，晨會(huì)規(guī)范來(lái)助力

2.標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)節(jié)管理，初一十五都一樣

3.廣找金子深挖鉆，看數(shù)激勵(lì)向錢看

4.抓壞人掃挖地雷，檢核工作不放松

5.有目標(biāo)有行動(dòng)力，層層落實(shí)來(lái)達(dá)成

練習(xí)：頭腦風(fēng)暴“員工如何改變有助于業(yè)績(jī)提升？”

一千個(gè)人心中有一千個(gè)漢姆雷特，要提升業(yè)績(jī)也有千百個(gè)方式

呈現(xiàn)工具：思維導(dǎo)圖

（三） 關(guān)注個(gè)體，因材施教

1.員工銷售技能標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，形成共識(shí)，帶教與自我提升同行

2.員工銷售技能評(píng)估，有的放矢

3.銷售技能提升之學(xué)習(xí)路徑，游戲化激勵(lì)促成技能攀升

實(shí)踐與練習(xí)：?jiǎn)T工技能評(píng)估表的填寫與討論

分組“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”制定帶教計(jì)劃

世界咖啡

復(fù)盤

（四）帶教步驟

1.帶教五步曲

2.沒(méi)有教學(xué)目標(biāo)的帶教是不走心的

3.沒(méi)有流程的帶教是走過(guò)場(chǎng)的

4.沒(méi)有結(jié)果的帶教是打發(fā)時(shí)間

5.被忽略的帶教五點(diǎn)

（五）結(jié)構(gòu)化練貨

1.商圈畫像，匹配貨品規(guī)劃

2.產(chǎn)品賣點(diǎn)，多維挖掘

3.風(fēng)格診斷，人貨對(duì)接

4.貨品呈現(xiàn)，情感溝通

實(shí)踐：顧客風(fēng)格診斷

演練：人貨匹配

輸出：貨品賣點(diǎn)手冊(cè)

（六）一人牛不如眾人能

1.大量經(jīng)驗(yàn)在流失導(dǎo)致企業(yè)無(wú)沉淀，永遠(yuǎn)0-1

2.銷售牛人無(wú)成就感，不斷跳槽或成為難啃的骨頭

3.小白重復(fù)犯錯(cuò)成長(zhǎng)，拿顧客試錯(cuò)品牌價(jià)值隱性損失

（七）尋找牛人

1.人員技能評(píng)估與盤點(diǎn)

2.篩選三高人員

3.個(gè)人最佳實(shí)踐評(píng)估

（八）萃取之三四五六

1.經(jīng)驗(yàn)萃取三模型

2.經(jīng)驗(yàn)萃取四步法

3.萃取的五大精神

4.核心萃取六技術(shù)

（九）萃取工具

1.萃取自檢表

2.學(xué)員評(píng)備度評(píng)估

3.經(jīng)驗(yàn)訪談前準(zhǔn)備

4.案例呈現(xiàn)模板表