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林江武講師
林江武
高級企業培訓師,實戰營銷培訓導師,企業團隊打造專家
常住城市
深圳市
講師課程包
講師視頻
講師預約
15065312715
中國講師聯盟
認證講師
1 已入駐講師寶
經紀1年

銷售變現特訓營(2天)

【課程對象】

一、銷售主管、銷售經理及銷售總監等

二、項目團隊領導人及業務骨干

【課程時長】2天(6小時/天,共12小時)

【授課方式】講師講授+場景模擬+行動學習+講師點評

【課程特點】理論聯系實際、深入淺出講解、針對性訓練,快速落地轉化

【課程收益】

一、破譯個人認知的底層邏輯,提升思維高度;

二、深入剖析自身的優勢與短板,找到努力的方向;

三、加強個人修煉,盤活身心能量,爭做銷售強者;

四、梳理及優化個人商業畫布,理清作戰計劃,成竹在胸;

五、掌握實戰銷售技能,提升整體素質,倍增銷售業績。

【培訓導師】高級企業培訓師 中國百強講師 實戰銷售培訓導師  林江武

課程大綱】

引言:

  1. 社會視角:為什么很多明星在跨界“打劫”?

二、企業盛衰的兩大宿命:

1、在什么樣的競爭環境下,領先企業總是保持長盛不衰?

2、在什么樣的競爭環境下,領先企業總是輸給新興企業?

【思維篇】

第一部分:身心熔煉,自我蛻變

第一講:破譯思維---認知的底層邏輯

一、認知水平決定人生的高度

二、深度剖析認知的四個層次

三、尋求圈層突破實現新跨越

  • 課堂拓展:頭腦風暴的運用

第二講:靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠?

  • 課堂討論:什么樣的人適合做銷售?

  1. 為什么努力了卻沒有業績

二、你是一個有底線的人嗎?

三、情商高的人是懂愛之人

四、想做成事,要先找到

五、三種“懶”會害了你的一生

六、不會銷售的人是缺少生活的人

七、不會銷售的人,缺少發現美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態決定好的結果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講:強化修煉---讓自己變成一個狠角色

  1. 如何做一個靠譜的人

二、逆境當中出強者

三、自律才能自由

四、修煉強大氣場大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

  • 課堂拓展:找變化訓練

【實操篇】

第二部分:個人商業畫布梳理及優化

說明:提供個人商業畫布圖表模板,全體學員在課堂上完成結果輸出,理清作戰計劃,核心內容如下:

一、你是誰/你擁有什么(關鍵資源)

二、你向客戶提供什么價值(價值主張)

三、你做什么活動(關鍵活動)

四、誰能幫助你(關鍵伙伴)

五、你的角色/你和客戶的關系(客戶關系)

六、誰是你的客戶(客戶)

七、客戶如何了解你/你如何交付(渠道通路)

八、你付出了什么(成本)

九、你得到了什么(收入和福利)

技能篇】

第三部分:技不壓身,所向披靡

第一講:四大核心要素關乎銷售業績

一、顧客數---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講:如何練好銷售基本功

  1. 你的一技之長顯示與眾不同

  2. 練好基本功的三大方法論

第三講:了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠,只是誘惑不夠大

  • 課堂拓展:

訓練主題:“紅與黑”游戲變化——加油站競爭
訓練目的:通過商海場景模擬,總結經驗教訓,找到最理想的競爭策略

第四講:產品塑造與業績提升

  1. 產品價值塑造是硬功夫

  2. 任何產品都是有靈魂的

  3. 如何讓產品好賣,如何讓產品賣好

  4. 成交本身就是成就

五、提升業績的三個絕招

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