變革為生存，變通為發(fā)展（生物醫(yī)藥與醫(yī)療器械企業(yè)求“變”的市場競爭策略）

變革為生存，變通為發(fā)展

生物醫(yī)藥與醫(yī)療器械企業(yè)求“變”的市場競爭策略

一、課時：2天

二、參訓對象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、醫(yī)學經(jīng)理、客服經(jīng)理

三、課程收益：

1．理解當下醫(yī)藥醫(yī)械市場轉(zhuǎn)變的核心緣由及趨勢

2．企業(yè)戰(zhàn)略目標與實際經(jīng)營唇齒相依勢在必行

3．目標市場細分與市場特色的緊密融合更重要

4．營銷沒有顧問式商務(wù)更適合未來企業(yè)的市場

5．市場競爭策略來源于產(chǎn)品價值是核心本質(zhì)

6．企業(yè)各級各部門通力協(xié)作替代個人英雄主義是趨勢

7．變革不是為了革企業(yè)的命，而是求變通的前提

8．用最適合的人結(jié)合最適合的方式覆蓋目標市場

四、課程大綱

1．風起云涌，趨勢剖析

（1）國家醫(yī)療衛(wèi)生趨勢剖析，精準定位項目策略

（2）行業(yè)競爭更加蜂擁，如何找準企業(yè)競爭策略

（3）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點，如何破局企業(yè)市場覆蓋策略

2．企業(yè)目標與實際經(jīng)營管理共生

（1）當下企業(yè)每階段突破單軌運行的五線譜

①五線譜在每個階段的規(guī)劃

②五線譜定位、品牌、市場、產(chǎn)品、商務(wù)制定

③協(xié)同破軌的需要上下網(wǎng)狀一盤棋的核心

（2）細分目標市場與商務(wù)高度匹配

①精細化細分目標市場策略與顧問式商務(wù)標準

②公立機構(gòu)市場與商務(wù)的運營變化

③私立機構(gòu)市場與商務(wù)的運行變化

④設(shè)計特色化的順人性價值體現(xiàn)頂替營銷的赤裸裸

3．市場競爭的核心是價值的競爭

（1）品牌價值與社會價值定位

（2）突破產(chǎn)品本身來看群體效應(yīng)

（3）產(chǎn)品價值賦予醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的五點核心

4．個人英雄式營銷將會成為歷史

（1）兩票制下建立良性機制收服和激發(fā)優(yōu)質(zhì)市場團隊

（2）正道的五法打消原有代理團隊的顧慮加盟企業(yè)

（3）客戶為中心的內(nèi)部運營機制建設(shè)

（4）技術(shù)、支持、職能部門有效協(xié)同品牌、市場、醫(yī)學、商務(wù)、客服部門的四點

（5）團隊選擇、經(jīng)營、管理的高效同心同德之道

5．變革為生存，變通求發(fā)展

（1）變革的關(guān)鍵是融通，而不是革企業(yè)的命

①變革的是經(jīng)營管理，而不是老板的權(quán)力

②變革是時代所趨，是中國特色的企業(yè)道路

③企業(yè)原有的那套生存法則不能適應(yīng)當下新時代的原因

④用金錢堆出的營銷通道是對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不尊重

（2）最適合的市場覆蓋方式是設(shè)計出來的

①舊的市場方法剖析，弊端無法實施

②公營和私營的新市場方法8個要素

③新市場方法對應(yīng)的人才5大要素

6．新時代生物醫(yī)藥醫(yī)械企業(yè)高度融合發(fā)展以社會責任為核心方為王道

（1）企業(yè)責任定位與設(shè)計

（2）企業(yè)責任內(nèi)部踐行6步曲

（3）企業(yè)責任社會價值三個方面

①企業(yè)對國家價值

②企業(yè)對居民的價值

③企業(yè)對醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)價值